International Marketing

Descripción de la asignatura
Esta asignatura permite al estudiante adquirir los conocimientos básicos necesarios para gestionar, desde el punto de vista del Marketing, un negocio internacional. Se centra en las decisiones básicas que hay que tomar para la venta de un producto en un mercado distinto al nacional de la empresa, prestando atención a las adaptaciones necesarias en un entorno internacional.

Objetivos de la asignatura y metodología 
El objetivo básico de esta asignatura es que el alumno adquiera una visión global de la problemática relativa al Marketing Internacional. Se pretende que el alumno conozca cómo se aplican los conceptos, principios y estrategias del Marketing al ámbito internacional. En el transcurso de la asignatura se hará constante referencia a problemas reales a los que se enfrenta un gestor de Marketing Internacional, con objeto de que el alumno pueda asimilar de manera fácil e intuitiva los conceptos analizados. Al mismo tiempo, debe poner en práctica los conocimientos teóricos adquiridos aplicándolos a casos de empresas reales y permaneciendo en contacto con la actualidad económica y empresarial internacional. Para ello, se incidirá en el desenvolvimiento del alumno en la búsqueda de información, imprescindible en el ámbito del Marketing Internacional.

Metodología 
A) Clases teóricas. En ellas se expondrán los conceptos básicos de la asignatura, acompañados de ejemplos prácticos que faciliten su asimilación.
B) Actividades dirigidas. Éstas engloban un conjunto de actividades específicas tales como la realización de un trabajo en grupo a lo largo del curso, la ejecución de prácticas en clase (aula convencional o de informática), así como el comentario de noticias en clase relacionadas con la asignatura.
C) Participación en clase. Se valorará la participación activa del alumno en clase, proponiendo ejemplos, experiencias, etc. relacionadas con la materia.
D) Esfuerzo de estudio personal. El alumno deberá, bien de manera individual o en grupo, asimilar los conocimientos aprendidos en clase

Temario
PARTE INTRODUCCIÓN AL MARKETING INTERNACIONAL

TEMA 1.- LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
1.1. Introducción.
1.2. El proceso de internacionalización de la empresa.
1.2.1. Motivos para la internacionalización de la empresa.
1.2.2. Obstáculos a la internacionalización de la empresa.
1.3. Etapas del proceso de internacionalización.
1.3.1. Etapas en función de la forma de operación de la empresa.
1.3.2. Etapas en función de la evolución de la empresa.
1.4. Conceptualización del Marketing Internacional.

TEMA 2.- EL ENTORNO DEL MARKETING INTERNACIONAL
2.1. La importancia del entorno en el Marketing Internacional.
2.2. El dinámico entorno del comercio internacional.
2.3. El entorno económico, competitivo y tecnológico.
2.4. El entorno político y legal.
2.5. El entorno social - cultural.

PARTE II:MARKETING ESTRATÉGICO INTERNACIONAL

TEMA 3.- DECISIONES CLAVE EN LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL.
3.1.Fases en la formulación de estrategias de Marketing Internacional: Decisiones estratégicas
3.2. ¿Estandarización o adaptación de las estrategias de Marketing Internacional?
3.2.1. Factores que potencian y limitan la estandarización.

TEMA 4.- INVESTIGACIÓN DE  MERCADO INTERNACIONAL
4.1. Importancia de la información en el Marketing Internacional.
4.2. Investigación de mercado en Marketing Internacional.
4.2.1. Cinco reglas para la investigación internacional.
4.2.2. Etapas en una investigación de mercados internacional.

TEMA 5.- SEGMENTACIÓN, PENETRACIÓN Y POSICIONAMIENTO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
5.1. Segmentación internacional.
5.1.1. Estrategia de expansión geográfica.
5.1.2. Macrosegmentación.
5.1.3. Microsegmentación.
5.2. Estrategias para la penetración y expansión en los mercados internacionales.
5.2.1. Modos de operación indirectos.
5.2.2. Modos de operación directos.
5.2.3. Modos de operación mixtos.
5.3. Posicionamiento en los mercados internacionales.

PARTE III:EL MARKETING-MIX INTERNACIONAL

TEMA 6.- EL PRODUCTO INTERNACIONAL
6.1. Introducción
6.2. Incidencias del enfoque estandarización-adaptación.
6.3. Atributos del producto internacional.
6.3.1. Envase y embalaje.
6.3.2. Etiqueta.
6.3.3. Marca. El efecto "made in"

TEMA 7.- EL PRECIO INTERNACIONAL 
7.1. Introducción.
7.2. Enfoques en la determinación de precios a nivel internacional.
7.3. Incidencia del enfoque estandarización-adaptación.

TEMA 8.- LA DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
8.1. Introducción
8.2. Los canales de distribución internacionales
8.3. Selección de los canales de distribución.
8.4. Incidencia del enfoque estandarización-adaptación.
8.5. Logística y fuerza de ventas.

TEMA 9.- LA COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
9.1. Estrategia internacional de comunicación.
9.2. Publicidad internacional
9.2.1. Incidencia del enfoque estandarización-adaptación.
9.3. Promoción de ventas.