International Marketing

 

Alcance del marketing internacional. Perspectivas geográficas y culturales del marketing internacional. Investigación de mercados y logística internacional (revisión de temas). El producto: adaptación o estandarización. Estrategias para la fijación del precio de exportación. Estrategias de comunicación global. Marketing y desarrollo económico: los mercados emergentes. Marketing de los productos industriales y de servicios. Expansión del mercado global.
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PROGRAMA DE LA ASIGNATURA
MARKETING INTERNACIONAL

1 ? FUNDAMENTACIÓN

Los cambios económicos, políticos y sociales que han ocurrido en la ultima década han alterado dramáticamente el panorama del comercio global y en consecuencia las acciones de marketing internacional que las empresas realizan.

En consecuencia, las empresas se ven obligadas a examinar constantemente la forma en que hacen sus negocios de exportación y a ser muy flexibles para reaccionar rápidamente a las tendencias del mercado con el fin de ser competitivas.

En este contexto se hace imprescindible el estudio del Marketing Internacional en aspectos como competencia, estructuras de mercado, ética y responsabilidad social, negociaciones, el proceso de gestión actual y la evolución de las comunicaciones globales, cuyos efectos se han vuelto cada vez más importantes.

Con estos conceptos en mente, la asignatura analiza la actividad del marketing y los efectos de los cambios mencionados sobre la realidad empresaria.

 

2 ? OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA

La asignatura Marketing Internacional, propone los siguientes objetivos principales que orientan el desarrollo de las clases. Por ello, los objetivos eje del proceso de enseñanza - aprendizaje de la Asignatura, tienden a:

- Brindar una visión estratégica y totalizadora de las realidades y significado del Marketing Internacional, integrando conocimientos complementarios de sustento teórico y acciones prácticas.

- Interpretar y comprender la naturaleza, el significado y la dinámica particular de las variables fundamentales del Marketing Internacional, su incidencia en los distintos tipos de empresa y cómo se puede responder a ellas.

- Reconocer los lineamientos básicos y específicos de las normas legales y económicas internacionales a fin de explorar los distintos mecanismos tendientes a optimizar los planes de Marketing tanto de mercados internacionales al exportar como el propio mercado interno al importar.

- Diseñar, estructurar y sistematizar programas de Marketing Internacional con conceptos actuales de globalización, normas internacionales, factores de mercado básicos, procesos administrativos contables y financieros, integrados en sistemas de información puntuales.

3 ? DESARROLLO ANALÍTICO DEL PROGRAMA.

UNIDAD 1 ? PERSPECTIVA GENERAL.
? Alcances y retos del Marketing Internacional
? El entorno dinámico del comercio internacional

UNIDAD 2 ? EL ENTORNO CULTURAL DE LOS MERCADOS GLOBALES.
? La dinámica cultural en la evaluación de los mercados globales
? El entorno político
? El entorno legal

UNIDAD 3 ? EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES EN EL MERCADO GLOBAL
? Visión global mediante la investigación del marketing
? Mercados emergentes
? Regiones de mercados multinacionales y grupos de mercados

UNIDAD 4 ? DESARROLLO DE ESTRATEGIAS GLOBALES DE MARKETING
? Gestión del marketing internacional: PEMI
? Productos y servicios internacionales
? Canales internacionales de marketing
? Exportación y logística
? Comunicaciones integradas de marketing
? Precios para mercados internacionales

UNIDAD 5 ? IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS GLOBALES DE MARKETING
? Gestión de ventas internacionales
? Seguimiento y control

4 ? BIBLIOGRAFÍA

4.1. - BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
? CATEORA GRAHAM
Marketing Internacional. Duodécima Edición
Ed. Mc Graw Hill
? CZINKOTA - RONKAINEN
Marketing Internacional
Ed. Thomson
? CIGNACCO, BRUNO
Comercialización Internacional para PyMEs
Ed. Macchi Grupo Editor
? OLMEDO ? SCISCENKO
Prepararse para Exportar
Ed Guía Practica SA

4.2. ? BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA
- PORTER, Michael. La Ventaja Competitiva de las Naciones. Ed. Vergara.
- OHMAE, Kenichi. El Mundo Sin Fronteras. Ed. McGraw Hill.
- JARILLO, José Carlos. Estrategia Internacional. Mas allá de la exportación. Ed.
McGraw Hill.
- O´KEAN, José Maria. Aanálisis del Entorno Económico de los Negocios. Ed. McGraw
Hill.
- BAEZA ASPEE, Raúl y NARBONA VELIZ, Hernán. Marketing de Exportación Ed.
NICE - Fondo Editorial
- COLAIACOVO, Juan Luis, y otros. Proyectos de Exportación & Estrategias de
Marketing Internacional. Ed. Macchi.
- GRANDE, Idelfonso. Dirección de Marketing. Ed. McGraw Hill.
- COLAIACOVO, Juan Luis. Canales de Comercialización Internacional. Ed. Macchi.
- FRATALOCCHI, Aldo Como Exportar e Importar Ed. Errepar

5 ? METODOLOGÍA DE LA ENSEÑANZA

El desarrollo de la asignatura se basará en un esquema teórico ? práctico, donde el docente desarrollará las instancias más significativas de cada tema, quedando bajo la responsabilidad del alumno el estudio de la integridad de los contenidos.

Para comprender e internalizar los distintos planos conceptuales creando un espacio para pensar a partir de la teoría y los conceptos del Marketing Internacional, se desarrollarán situaciones problemáticas, las que podrán ser debatidas durante la clase, o podrán asumir la categoría de actividad de entrega, de acuerdo a instrucciones puntuales relativas a forma y fecha.

Durante el cuatrimestre se desarrollaran tres trabajos de entrega que serán la base para el trabajo que se deberá presentar en el examen final.

Las guías para cada trabajo se presentan más adelante.

El esquema de trabajos es el siguiente:

Fecha Trabajo
26/03/08 1° Paper ? Cultura Internacional
Fecha entrega 09/04/08
09/04/08 Entrega 1° Paper sobre cultura internacional.
16/04/08 2° Paper ? Investigación de mercado
Fecha entrega 30/04/08
30/04/08 Entrega 2° Paper sobre Investigación de mercado.
07/05/08 3° Paper ? Mix de marketing internacional
Fecha entrega: 11/06/08
11/06/08 Entrega 3° Paper sobre Mix de Marketing

6 ? METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN

Además de los requisitos institucionales de la Universidad de Belgrano, para aprobar la asignatura, se deberá:

- Asistir a clase, tanto a la primera como a la segunda parte de la misma

- Participar en clase demostrando que ha estudiado el tema correspondiente según el cronograma que forma parte de este programa.

- Entregar en tiempo y forma los trabajos prácticos de entrega que se pauten a lo largo del cuatrimestre. Los papers serán calificados en los aspectos técnicos y de aplicación o forma.

- Aprobar el Examen Parcial con el 60% de las consignas respondidas correctamente

- La calificación final tendrá en consideración los puntos anteriores con la siguiente proporción:
Participación en clase 15%
Trabajos de entrega 25%
Examen Parcial 30%
Examen Final 30%

Para lograr un adecuado clima de estudio, se pautan las siguientes instancias:

- El horario de inicio de la primera parte de la clase es a las 19.00 hs pero se dará un margen de 20 minutos de llegada tarde. Pasado ese período, no se podrá ingresar al aula, pues la clase ya esta iniciada, y las llegadas fuera de horario interrumpen la tarea del grupo

- Se tendrá especial consideración a la pertinencia de los aportes y participación durante la clase. El dialogo debe estar directamente relacionado con el tema y deberá tener la terminología técnica adecuada

- Los trabajos prácticos de entrega, serán
o entregados únicamente en la fecha indicada (no se aceptan trabajos fuera de término)
o presentados con la forma esperada de un futuro profesional: impresos y engrampados, en una carpeta acorde (no se aceptan trabajos escritos a mano)

 

7 ? CRONOGRAMA DE CLASES Y TEMAS

Considerando las fechas de inicio y finalización del cuatrimestre, se pauta el siguiente esquema de trabajo:

Tema
Presentación de la asignatura
Unidad 1
Tema ? Alcances y retos del Marketing Internacional
Unidad 2
Tema ? La dinámica cultural en la evaluación de los mercados globales
Unidad 2
Tema ? La dinámica cultural (Continuación)
1° Paper
FERIADO
Unidad 2
Temas? El entorno político. El entorno legal.
Entrega 1° Paper sobre cultura internacional.
Unidad 3
Tema ? Visión global mediante la investigación del marketing
2° Paper
Unidad 3 ?
Tema ? Mercados emergentes. Regiones y Grupos de Mercados
Unidad 4 ?
Tema ? Gestión de Marketing Intl
Entrega 2° paper sobre Investigación de mercado.
Unidad 4 ?
Tema ? Productos y servicios internacionales
3° Paper
Unidad 4 ?
Tema ? Canales internacionales de marketing. Exportación y logística.
Unidad 4 ?
Tema - Comunicaciones integradas de marketing internacional
¿Parcial? ?
Temas ? Incluye Unidad 4 ? productos y servicios int´ls.
Unidad 4 ?
Tema ? Precios para mercados internacionales
Unidad 5 ?
Tema - Gestión de ventas internacionales
Entrega 3° Paper sobre Mix de Marketing
Unidad 5
Tema ? Seguimiento y control del marketing internacional