Marketing II

I. Objectivo General:
Proporcionar una vision contingencial de las principales decisiones de carácter estratégico y operativo involucradas en la gestión de Marketing, con énfasis en los aspectos relacionados al marketing-mix.

II. Contenido:

1. Introduccion al marketing-mix.
? Componentes del marketing-mix
? El marketing-mix como sistema

2. Marketing-Mix: Decisiones como producto
? El concepto de producto
? Decisiones sobre mezcla y lineas de producto
? Decisiones sobre posicionamiento de productos
? Desiciones sobre mareas
? Decisiones sobre empaque y etiquetado
? Cielo de vida de producto y desarrollo de nuevos productos
? Investigacion de mercados para nuevos productos

3. Marketing-Mix: Decisiones sobre precio
? Factores a considerar en la fijación de precios
? Estructura de precios: cambios y ajustes
? Investigacion de mercados sobre precio

4. Marketing-Mix: Decisiones sobre distribucion
? Los intermediarios: tipos y roles
? Decisiones sobre canales de distribución
? Administración de canales de distribución

5. Marketing-Mix: Decisiones sobre comunicaciones
? El proceso de comunicación y su rol en marketing
? Componentes del mix-comunicacional
? Decisiones sobre publicidad
? Decisiones sobre promoción de ventas
? Investigacion de mercados sobre publicidad

6. Estrategias corporativas, de negocios y de marketing
? Estrategias corporativas de crecimiento (Ansoff y otros)
? Estrategias competitivas genéricas para una UEN o un negocio (Porter)
? Estrategias de lider, retador, seguidor, nicho
? Estrategias en torno al cielo de vida del producto
? Componentes de un plan operativo de marketing

III. Metodología
Los métodos de docencia fundamentales serán las exposiciones del profesor y las discusiones de situaciones y ?casos? por parte de los alumnos bajo la guia del profesor.

Las clases prácticas o ayudantías se utilizarán para reforzar algunas materias tratadas en clase que requieran un mayor grado de ejecitación, especialmente aquellas relacionadas con métodos de investigación de marketing.

Los alumnos deberan estudiar la bibliografia básica, efectuar observaciones y/o analizar evidencias de distintos mercados de acuerdo a las sugerencias o instrucciones del profesor, a fin de complementar lo expuesto y analizado en clases. En ocasiones deberan exponer ante el curso los resultados de sus estudios, observaciones e analisis.

IV. Evaluación
Se utilizará una combinación de diversos instrumentos y/o modalidades de evaluación: pruebas escritas, tareas e informes de casos, disertaciones.

? Prueba 1: 35%
? Prueba 2: 35%
? Tareas e informes de casos: 30%

Las tareas seran todas de caracter individual y los informes de casos desarrollarán en grupos de no mas de 4 alumnos. En ocasiones, las calificaciones de estas tareas y trabajos dependerán no solo del contenido de un documento escrito, sino tambien de la calidad de una disertación que los alumnos harán ante el grupo-curso.