Fundamentals of Marketing

Descripción de la asignatura

El curso se inicia con una explicación de la naturaleza del mercadeo, desde el punto de vista social, económico, desde sus agentes, la definición de sus conceptos básicos, sus visiones tanto sociológicas, como instrumento de negocio, proceso de intercambio de beneficio mutuo y proceso estratégico y administrativo, enfocándolo hacia el análisis del proceso de su administración y planeación estratégica, su entorno y su sistema de información e investigación.

Posteriormente se analizan los mercados meta, tanto para los productos de consumo como para los industriales, para luego seguir con el desarrollo de la segmentación de mercados, desarrollo de mercados meta y posicionamiento.

Justificación

Para el estudiante de Administración de Empresas o Negocios Internacionales, es de vital importancia apropiarse del conocimiento científico del mercadeo; además, por ser un área indispensable en su formación integral como futuro profesional, el estudio del mercadeo le permitirá ser competitivo, ya sea como ejecutivo de una empresa o como emprendedor. Para ello, es preciso saber cómo desarrollar las tres funciones del mercadeo: comprender al consumidor, conquistar al comprador y conservar al cliente.

A la vez, la privilegiada posición geográfica de la Costa Atlántica hace necesario que sus futuros profesionales en Administración de Empresas y Negocios Internacionales, conozcan los conceptos, estrategias y técnicas de mercadeo moderno para que así puedan integrarse al proceso internacional de intercambio comercial en el cual se encuentra Colombia.

Competencia a desarrollar

Administrar el proceso estratégico y operativo de intercambio que tiene la empresa con sus diferentes segmentos de mercado, para contribuir al logro de los objetivos organizacionales de acuerdo con los requerimientos del mercado y la capacidad de respuesta de la organización.

Objetivo general del curso

Este curso se orientará a: Comprender y aplicar el concepto de mercadeo desde la perspectiva de la Comprensión, Conquista, y Conservación de los clientes para la toma de decisiones desde la estrategia y cultura organizacional en nuestra realidad actual.